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　　品牌的差异化是突破竞争的核心前提，定位的本质在于使企业产品在商业竞争中形成独特性，让消费者快速理解价值，明确选择该品牌而非竞品的核心依据。清晰的定位能让销售人员与经销商更高效地推广产品，也能让老客户为品牌转介绍新客户时，准确传递品牌核心优势。这一逻辑不仅适用于家居行业，在家纺领域同样是知名品牌突破竞争、实现增长的关键。下文将通过拆解知名家纺品牌的营销策划逻辑，结合非常差异服务的家居行业成功案例，探索家纺品牌的突围路径。

　　知名家纺品牌水星家纺，从最初的被服单品类生产商成长为国内家纺龙头企业，2020 年明确提出聚焦 “被芯” 的品牌战略，广告语 “好被芯，选水星” 已深度渗透市场，目前在该细分领域已实现全国领先。在产品系列开发上，水星家纺围绕不同人群需求打造针对性产品，以 “科学守护睡眠” 为核心，推出 7A 级高效抑菌防螨床品。产品采用 93% 泰国天然乳胶材质，并通过 7A 级抗菌权威检测，保障抑菌与防螨性能达标。同时，依托 “科技” 的品牌定位，水星家纺在品牌呈现中融入科技元素设计灵感，打造独具特色的 KV 设计，既吸引用户注意力，也进一步强化品牌认知度。

　　在家居行业，非常差异服务的捷德韦尔橱柜灯品牌，最初以对外贸易为主，是欧美大企业的橱柜灯 ODM 供应商，拥有过硬的产品品质、技术实力与生产能力，但在转向国内市场时面临品牌认知空白的问题。橱柜照明属于场景氛围照明，与常规主照明存在差异，其目标客群为定制家具品牌客户，如何通过定位占据目标客群心智成为关键。对于发展初期的橱柜灯行业而言，抢占市场定位与实现品类封锁尤为重要。基于此，非常差异结合捷德韦尔自身产业链优势、竞品分析及行业现状，为其确定 “全球橱柜照明驱动者” 的定位，将企业的外贸优势转化为品牌核心竞争力。

　　定位确定后，恰逢捷德韦尔筹备参加行业展会。当时受疫情影响，团队无法出差对接国外客户，因此建议国外老客户用手机见证视频 —— 视频中客户介绍自身身份、与捷德韦尔的合作年限、对产品的评价，并送上展会祝福。这些视频虽剪辑风格简约，但真实感极强，成为展会现场极具说服力的品牌信任背书。最终，捷德韦尔在此次展会上一举成名，半年内与行业前 100 强企业达成合作，首年营收突破 4000 万元，次年更实现 3 亿元营收。