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然后再往下都要做品牌、产品、渠道、传播。到每个里面具体的方法也不一样。比如各个阶段我也做品牌，但每个阶段我做品牌的逻辑是不一样的。很意思，比如10亿我是单一品牌，到一千亿我也是单一品牌。但10亿阶段的单一品牌是要集中资源，打歼灭战。到了千亿集团品牌一定是要统一的，你不能搞一堆品牌的大杂汇，得像中粮、华润一样实施“一个品牌”战略，实际上就是这个概念。然后50亿不能搞天女散花，不然又完蛋了。所以很多东西叫一生二、二生三、三生万物，都是这么来的，然后九九归一。
比如我们锦坤辅导服务的莆田南少林就做到了四one中的only one。北少林大家都很熟悉，嵩山北少林寺为大家所熟知，但南少林不仅名气不够响，而且泉州、莆田、福州三地都在做南少林的品牌化，更加干扰和混淆了品牌的传播。我们在给莆田南少林服务的时候就提出了“海丝禅武，南拳祖庭”，卡位住“禅武”和“南拳”，将南少林的文化卡位到根子上，让大家更容易接受和认可。伴随着我们辅导和服务的莆田开始力推“世界佛教论坛”和“世界妈祖论坛”以及湄州岛国际健康城，莆田南少林已成为南少林的唯一正宗IP了。
比如全国3000多个县4万多个乡镇的各种特色小吃，产品本身很不错，文化高，质量好，但为什么就是走不出来呢？关键在于下游的夫妻老婆店式售卖和上游的家庭作坊式生产，既解决不了单店的标准化问题，又解决不了单厂的标准化问题。往往下游的夫妻老婆店式售卖模式最多只能开有限的3-5家店，因为只有3-5个亲戚才能管好这些店，完全靠人治，再多一些门店就要请人，一请人就亏损……最后最佳门店数就停留在有效亲戚的数量上；下游的门店出口决定了上游的生产入口，销量决定产能，也因此，标准化的种养植和加工生产就没有付诸实施，哪怕政府引导甚至利用各级农投城投国司参与进来也没有啥用……就这就是全国各地特色小吃地标美食为什么走不出来的两大难题。
作为400多个专精特新企业、300多个行业第一品牌、200多个上市公司和100多个城市品牌背后的产城园企品牌服务商头牌，我们锦坤集政府、产业、市场、企业、农户、消费者的视角为一体，在协助各打造特色小吃品牌方面，将指导小吃产业进行品牌顶层设计和产业底层运营，做好“四客”单点单店本量利盈利倍增模型和“六力”多点多店点线面复制体系，在渠道商和投资商的共同助力下，实现品牌化、市场化、连锁化、产业化、标准化、资本化、城市化的“六化”复制，从3家店到30家到再到300家店的点线面多店多点复制，从而打造中国每个县市的“沙县小吃”或“盱眙龙虾”品类品牌，实现产业请进来，产品走出去，从而真正实现乡村振兴和县域富强。
这一步完成，然后你慢慢地形成产品。之前你可能有奶就是娘，客户要什么我就做什么。我只要有客户，开发了再说，他要啥我都给他。不相干的我可能也给他一点，我只要有钱回来。这时候你发现不管是政府的还是企业的，我都把他干了。那干完之后呢？你不能还这个干对不对？那你要想办法形成你的产品，你的核心产品和服务到底是啥？那就得有个说法，对不对？你不能说你给我搞物业，然后我再帮你搞工程，我还帮你搞供应链，我还帮你搞信息化……这样搞下去了，就完蛋了，那你变成四不像。
到了百亿级，就看我们背后有没有一套衔接的逻辑，让你慢慢离不开我。比如我有三个业务和你发生关联，你说你离得开我吗？你想换我的成本就很高。所以看看现在为什么各个航空公司都在加强会员，加强大客户营销，他就是要把客户锁住。以前大家飞是啥航空公司都飞，现在大家都明白过来了，你啥航空公司都飞，结果每个都不重视你。那不如就着一点飞，北京基本飞国航、上海飞东航、广州飞南航。反过来对用户也是一样，我飞得越多，我的贡献就越大，我享受的待遇越好。那企业也是这样，我就把你这帮人留住，不让你们跑。
回到主题，我们说企业的发展是有逻辑的，业绩的增长是有方法的，关键是我们怎么结合个十百千万亿的发展阶段，制定相应的路线图、结构图、行动图，通过“四one”产品+“四品”品牌+“四信”传播构成的品牌顶层设计的基础上有效高效快效地推进“四客”营销+“五关”管理+“六力”运营品牌的营销底层运营，从而让产品畅销长销高价销，实现企业业绩的持续结构增长，通过个亿-点-导图、十亿-线-地图、百亿-面-拼图、千亿-体-蓝图和万亿-空-宏图相继从个亿奔向十亿、冲向百亿、跃向千亿和迈向万亿!
（本文原载于锦坤品牌创始人石章强最新力作《百亿品牌——企业营收从十亿到百亿的“拼图”战略》，系中国工信出版集团和人民邮电出版社2025年度重磅图书。锦坤系全国知名的产城园企品牌服务商和连锁互联网品牌运营商头牌，先后辅导服务了500多家的专精特新企业、行业第一品牌、上市公司、城市品牌以及中国500强和世界500强。石章强系正高级经济师、锦坤品牌创始人、上海品牌委秘书长、上海市政府品牌专家委员、新华社品牌工程专家委员、国家工信部专精特新评审专家等）