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　　1995年的夏天，我写了一些软件，试图让互联网变得有用。我开发了一个可以在互联网上获取地图和方向的工具，然后是一个在线内容聚合系统，有点像一个非常先进的博客系统。然后我们开始与小型报纸和媒体公司交谈，我们开始获得一些兴趣。一半的时候，人们会问“互联网是什么”，但偶尔有人会感兴趣，并给我们一些资金。当时只有我们六个人：我、我从加拿大叫来的弟弟，以及我妈妈的一个朋友。还有三个销售人员，我们通过在报纸上登广告雇佣的。当时非常艰难。我没有钱，实际上我负债累累。我甚至负担不起住宿的地方，所以我租了一个办公室，因为那比住处便宜。然后我睡在沙发床上，在YMCA健身房锻炼和洗澡。那是我身体最好的时候。楼下有一家小型ISP，我们钻了个洞，用一根空调电缆连接，以每月100美元的价格获得了互联网连接。我们的开支非常小，但收入比开支还多。所以当我们与风险投资家交谈时，我们实际上可以告诉他们，我们有一个非常小的烧钱速度，而且我们还有一笔非常小的收入。

　　当你去和VC谈时，你可以告诉他们，我们没有一个银弹可以解释为什么我们的发射工具更便宜。我们真的专注于全面降低成本。首先，我们30人的公司开销比洛克希德或波音小得多。即使我们做的一切都一样，我们也肯定会更便宜。然后，我们所做的每一个决定都考虑到了简单性。简单性不仅提高了可靠性，也降低了成本。如果你的组件更少，出问题的可能性就更小，成本也更低。我认为我们的空气框架有一个相当显著的创新，这是一个半压力稳定的单壳结构，具有可变的皮肤厚度和共同的隔板。如果你知道这是什么意思，那就很好，但结果是它非常便宜，非常高效，易于测试，而且相当可靠。